工商银行大同分行城区支行强化营销对公业务实现“开门红”

    工行大同分行城区支行紧紧围绕市分行首季“开门红”总体工作部署，精准营销，取得了阶段性的成果。 

    一、强化领导，统一认识，全力推动落实见效。2017年伊始，城区支行领导立足支行实际情况，提前召开了工作会议，部署安排了全年尤其是首季“开门红”的重点工作，动员全体员工奋力拼搏，采取有效措施提升支行竞争能力和执行能力，号召大家树立信心、振奋精神、统一思想、明确方向，以高昂的斗志实现新年度的既定目标。 

    二、进行精准营销，做好对公存、贷款营销工作。进入2017年以来，城区支行以存量重点客户为切入点，一方面分层次对重点客户进行积极走访，多方位了解客户现状及需求的同时，加大与上级行的沟通，优化操作流程，提高办事效率，满足重点客户各方面的需求，实现银企双赢；另一方面充分发挥我行结算重点产品——财智账户卡、工银e缴费、各期次理财产品等产品的市场竞争力，拓展大客户，吸引新客户，争揽小客户，为公司业务的发展注入了源头活力，目前已累计为客户办理对公法人理财产品2000万元。 

    三、强化内控案防意识，做好风险管理工作。一是继续巩固2016年来之不易的不良贷款率的控制力度，委派专人对违约客户进行催收工作；二是持续落实“一周两次”的业务学习，加大力度组织未持证员工参加资格认证考试，争取尽快实现全员持证上岗。牢固树立全员合规守纪意识,加强过程跟踪管理，通过各项制度的落实，切实提高全辖风控水平，为支行可持续发展保驾护航。