工行淮安新区支行持续营销国际贸易融资业务成效显著

    工行淮安新区支行始终将国际贸易融资业务作为贸易融资业务发展的突破口，找准市场营销切入点，不断扩大市场份额，在上级行的大力支持下，有力推动了国际贸易融资业务发展，近期，该行再一次成功办理了一笔国际贸易融资进口T/T融资1712万美元。

    该行立足国际贸易融资业务长期的市场开拓和维护，在今年国际贸易融资业务实现快速发展的情况下，及时调整部署，不断扩大市场份额，通过持续跟进，着重围绕重点企业进行链式营销，了解企业国际业务资金需求，为企业提供切实有效的融资解决方案，取得了较好的效果。在营销过程中，营销人员积极向客户推荐国际贸易融资业务，包括业务品种、利率水平、操作流程等方面的内容，同时提出个性化服务方案，有效满足企业经营发展及财务成本节省等方面的金融服务需求，达到了企业与支行共同合作、实现双赢的目标。 

    为进一步提高客户依存度，该行始终恪守“以客户为中心”的服务承诺，从互惠共赢的角度出发，持续推进客户服务的精细化、高效化，全面提升优质服务质量，以专业化的服务水平，高质量的服务效率，提高客户的满意度和忠诚度。同时，为抢占市场份额，积极转变单一营销服务模式，努力拓展融资新产品，走“本外币一体化产品”结合营销之路，以满足客户多元化的金融需求，从而大大提高了优质客户的依存度。

    该笔业务的成功办理不仅提高了该行的国际业务占比，也使该行在国际贸易融资业务方面积累了十分宝贵的经验，有效助推了该行国际业务的快速发展，同时赢得了客户的信任，为以后良好的合作打下了坚实的基础。