年初以来，个贷条线齐心协力，势如破竹，实现2017年首期开门红。至1月10日，全市个贷条线投放4352万元，比计划多投放3344万元，完成市行春天行动开门红投放计划的432%。其中住房贷款投放1274万元，助业贷款投放 1180 万元，自助理财产品质押贷款发放 1326万元，网捷贷投放573万元，网捷贷完成春天行动增量计划的122%，实现自助质押贷款和网捷贷款在全省投放增量双第一。
一、充分调动，蓄势待发
市行党委正确领导，精心谋划，于2016年12月初制定了《2017年春天行动“开门红”综合营销活动方案》，个贷投放被列为重点产品，全行网点实行分组PK，并召开辽阳农行2017年“春天行动”“开门红”誓师大会并对支行授旗誓师。全行员工积极性被充分调动，蓄势待发。
二、转变观念，宣传到位
辽阳农行积极引导全行员工切实转变营销观念，改变营销方式，变“等客上门”为“主动上门营销”。在2016年11月，个贷中心组织七家支行主管行长及客户经理参加了58同城网举办的辽阳房产高峰论坛会，全市70余家二手房中介近100人参加了会议，在会上我行向与会人员详细介绍了农行的各个产品，与各二手房中介进行了有效对接沟通； 在12月初，个贷中心按照省市行要求，把消费类产品作为重点业务进行发展推广，把两个重点产品的宣传折页，易拉宝及时发放所有网点进行布放，在网点大屏幕上轮番播放，同时走进机关政府发折页，现场宣讲，为2017年春天行动储备客源。
三、强化培训，员工体验
个贷中心加大对个贷产品的培训力度，特别是新产品网捷贷的培训。一是组织业务骨干亲自到支行网点指导个贷业务，解答各种问题；二是通过晨会对员工进行网捷贷的培训，并要求全员体验。通过员工体验活动，全行大部分员工了解了网捷贷产品的优势和特点，掌握了网捷贷的营销切入点，掌握了网捷贷的准入条件和操作流程，真正达到“懂产品、会操作、会营销”的培训效果，为春天行动的营销宣传奠定了基础！
四、通报及时，督导到位
“开门红”战役开始，每日对支行、网点投放个贷品种、投放额度进行排名通报，并晒进“奋进号”，以便于支行、网点知已知彼，找出差距和不足，及时调整经营策略，创造出“开门红”最佳战绩。
五、直面挑战，突破自我
在市行党委的正确领导和充分调动下，全行上下一心，直面挑战，突破自我，取得佳绩。全行36家网点，在1月1日至10日，在短短10天时间里，有35家网点实现了个贷投放；网捷贷完成春天行动增量计划的122%，同时实现自助质押贷款和网捷贷款在全省投放增量双第一。
