工行淮安楚州支行旺季出击成功营销首笔5000万定制法人理财产品

    2016至2017旺季营销启动后，工行淮安楚州支行全员进入到热战状态。对公条线根据省行下发的“情系大户、惠享大户、稳定大户”的年末特设定制法人产品目录，动员公存大户认购，而且单笔认购金额不得低于5000万元。面对艰巨的任务，该行没有退缩，而是迎难而上，财智经理采取盯人战术，专职实施专项营销。通过艰辛的努力，成功完成市分行首笔、首单由省行定制的16JS054F封闭型定制法人理财产品，既为后续的法人客户营销提供了经验，又为旺季营销开了一个好头。

    以产品选客户明确专享客户。此次产品由省行亲自设计编排期次，具有客户要求高、金额起点高、预期收益高、时间速度快等“三高一快”特点。该行专职财智经理根据产品的特点，在辖内符合条件的客户企业中进行摸排，在初定的三户目标客户中再进行初次接触，了解客户的资金使用状况和来年的款项安排，最终确定了优质营销目标进行连续跟踪与宣传推介，为了让客户充分了解定制产品的特点、优点和卖点，财智经理几乎天天上门送信息、送资料、送测算收益，协助单位摆布年末资金安排，尽心、诚心、耐心成功打动客户，理财协议成功签约。 

    以产品惠客户黏住优质客户。该行充分利用上级行的宝贵产品，潜心研究期次、档期、预期收益、起购点、申办流程等规则，明白省行编排的由客户自己定夺的灵活期限，给了客户最大的便利。熟知产品性能后，该行财智经理用专门、专享、专惠、专供等特色极尽推荐与宣介，让优质客户在享受红利惠顾的同时，有尊享感、获得感、荣誉感和合作愉快感。