工行淮安楚州支行聚焦全年目标对公存款突破五亿元大关

    2016年，工行淮安楚州支行以大局为重，积极履行上级行的战略部署，不忘初心，聚焦全年的目标任务全力冲刺，按照“责任清单”实施多维度的优质客户跟进维护和全方位的服务帮办，紧紧抓牢一批实力强、存款稳、效率高的“铁杆客户”，打牢对公存款的根基，对公存款的归集率逐日上扬，存款的净增额不断攀升，截止到2016年末，该行对公存款较年初净上升5.1亿元，创该行历史新高，为完成全年任务指标和综合绩效上台阶作出了重要贡献。

    抓机构大户，筑牢公存根基。该行采取高压态势，按照分层维护的原则，确保逐一走访到位，建立存款保存互信机制，达成年末存款稳定共识，促成了机构户存款保持了较高的增长份额，对公存款累计增长3.76亿元，增长的份额占总净增额的75.3%。起到了稳定存款“军心”的作用。

    抓项目大户，打造优质资源。该行从抓大项目着手，通过资产业务的合作，撬动客户增加捆绑产品的资源。在年末冲刺存款中，充分发挥大项目的资金归集“蓄水池”功能，动员了“供应链融资”线上的关联企业，将闲置资金逐户归集到工商银行的账户，增加了存款增长合力。

    抓有贷户，挖潜增存消灭裸贷。消灭裸贷是降低风险、掌控现金流的有效办法。从今年开始，所有客户经理对自己负责的客户企业必须按照不低于贷款余额的20%指标，将账户余额保持在正常的水平。公司部实时进行检测，一旦发现滑入标准线下，短信提醒、电话警示立即发出，将催促性压力传导给客户经理，再由客户经理传导到企业客户，多重发力，让有贷户存款始终保持在合理的水平。