今年以来，工行长治分行根据区域经济特点，突出个金业务转型发展战略，找准着力点，做大业务规模，取得了良好成效。为推进产品结构优化进程，提升个金产品效益综合贡献度，长治分行积极谋划工作策略，多措并举，着力打好年末收口攻坚战。
一、强化激励措施，激活经营细胞。长治分行围绕转型发展战略，优化费用资源配置，以业务产品计价为主线，积极推进经营模式和增长方式的转变，制定《个人金融业务绩效考核办法》，进一步强化个人金融业务精细化管理，真正做到“谁营销，谁收益”，激发员工营销个金产品的工作积极性，全面推动个人金融业务快速发展。
二、创新业务宣传，保障产品知名度。充分利用多种载体进行广泛宣传，利用门前电子屏实时更新宣传新产品，进行理财业务讲解，在柜面发放宣传资料等方式，突出个人金融业务新产品和理财产品的宣传，营造良好的营销环境，抢占个人金融业务市场制高点。
三、注重服务提升，优化营销环境。为使个人金融业务持续攀升，该行不断改进金融服务，充分发挥贵宾理财中心专业理财的品牌效应，和专享服务的平台功效，为中高端客户提供个性化的服务，进一步提高个人金融服务水平和市场影响力，不断提升高端客户对中高端客户的贡献度。
四、突出规模型产品营销，夯实个金业务收入增长基础。四季度，在大力拓展个金业务市场的同时，注重理财、保险、基金等规模型、效益型产品的营销，优化个金产品结构，实现高质量的发展目标。一是通过细化代理保险业务工作流程，扩大县支行保险业务范围，与保险公司开展以打造高产能网点为目标的联动营销和数据分析通报等措施，促使业务量有较大提升。二是抓好理财产品与储蓄存款的互动营销，通过对中高端客户进行认真筛选，定制“一对一”理财产品，找准产品安全性、收益性兼具的“卖点”，全力开拓市场，提升理财业务收入。三是进一步发展代理基金业务，紧抓重点考核的基金产品，重点营销与尾随佣金挂钩的基金产品，向个人优质客户大力营销高附加值的重点基金，巩固和发展基金业务成果。
五、开拓营销渠道，改变营销模式。该行积极改变营销模式，由“坐商”变“行商”，主动寻找市场机遇，拓宽业务发展渠道。一是通过开展“大联动、大营销”活动，拓展代发工资户批量发卡，通过活动增加个人客户。二是通过项目带动灵通卡批量发卡，扩大我行介质使用规模。
