邮储银行抚州南丰县支行办理全市首笔美元 结汇业务

    拉网营销，走访辖内进出口企业。自2017年起，该行各县支行组成以行领导为组长，以公司条线骨干为成员的营销小组，对辖内的工业园区进行走访营销，形成以点带面的推动作用；其次通过建立每周走访日志，建立重点企业跟踪台账，筛选出辖内本外币结算量靠前的企业，并针对企业的进出口的规模、主营业务的进出口业务，以结售汇业务为基础，贸易融资为重点，为客户量身打造一揽子综合金融服务方案，给企业提供资金结算便利、融资方式多样的金融产品。

 

    以老带新，重点营销存量老客户。该行利用网络优势、系统优势、服务优势，从行内存量老客户中挑选出有进出口业务的企业，进行重点走访营销。通过利用老客户的授信额度优势、结算优势，不仅节省了客户的融资时间，同时改变了客户传统的抵押担保贷款的模式。

 

    创新产品，提供多样融资服务。该行开办了以贸易往来为基础，以进出口单据为重点的多种金融产品，如出口押汇、进口代付、保理业务等产品，不仅为客户交易提供了有效的保障，保证了资金及时到位，防范了交易双方的道德风险、违约风险，同时提高了办理效率，节省了企业的融资成本。