2016年以来，工行大同分行城建支行面对经济新常态下，信贷投放空间收窄的现状，认真分析因时制宜以“大零售战略落地深植年”为契机，积极构建高效联动的经营格局，强化储蓄存款支撑，继续抓好个贷营销提升市场占比，实现了大零售业务贡献度的再提升。
一、主动适应转变，构建联动格局。认真贯彻总分行要求，充分利用“大零售”试点行契机，先行先试，积极开展公私联动、私私联动的创新和探索，通过强化宣传引导力度，引导员工主动适应转变，将思想统一到贯彻落实到“大零售”战略上来，通过零售业务营销模型转型，真正实现零售业务发展规模、质量、结构、效益的有机统一。
二、夯实客户基础，引来源头活水。持续推进“六进”营销，大力推进代发工资营销活动，集群化拓展优质客户；锁定与我行有贷款业务关系的公司户，对公司高管及中层管理人员实施电子银行、基金、理财、三融等产品的渗透营销，全力培育挖掘中高端客户；以“商友卡”、“转账通”为介质和手段，重点拓展商品市场经营户；开展私人银行客户全员营销，大力拓展私人银行客户。
三、发力重点产品，实现贡献提升。重点实施基金、保险、理财、融e联、直销银行等产品的全方位营销策略，提升客户贡献度；要以私人银行核心产品为利器，千方百计做大800万元以上客户群体，深入经营2000万以上客户群体，重点竞争1亿元以上富豪群体，充分发挥大额存单、节节高、薪金溢、存管通等产品的吸存作用，持续扩大个人金融资产规模，并实现全额配置产品。
四、提高抓存认识，培育新增长点。深化对于储蓄存款在经营发展和营业贡献提升中基础性作用的认识，通过扩大存款市场份额来应对利率市场化对存款贡献度下降的影响：一是培育储蓄业务新的增长点，从源头上抓好增存揽储工作，通过增加产品黏合度，实现代发工资客户在我行留存资金最大化；二是做好储蓄存款流动情况监测分析，重点把握大额及异常资金变动，重视结构性存款产品对存款的稳定作用，防止重要客户重要时点出现存款流失；三是开展储蓄与理财的良性互动，确保客户资金在我行体内封闭运行，同时依托高收益产品对存款的拉动作用，积极竞争行外客户和资金到行，实现储蓄存款稳步增长。
五、提升营销能力，提高按揭占比。深入开展“按揭贷款主题营销”活动，由支行负责人带队深入开发企业，开展逐户上门营销活动，通过活动的开展强化了个人按揭市场的拓展，渗透到了优质楼盘之中，做大了按揭规模。同时，完善考核激励机制，提高产品计价水平，实行谁营销、谁办理、谁受益的奖励原则，更加突出考核的科学性和合理性，充分调动了员工的工作积极性。
