工行忻州分行主动营销大力发展理财业务

　　一、注重对外宣传，形式多样。该行为了做好理财产品销售，在宣传上下功夫。利用滚动屏幕等形式进行全方位宣传，扩大产品及理财信息的宣传面，一线员工在办理业务时主动向客户介绍宣传理财产品；大堂经理主动寻找目标客户，随时解答客户咨询。

 

　　二、细分客户,确定营销目标,努力挖潜优质客户。选定资金实力雄厚、有一定发展潜力的客户作为营销目标，及时介绍我行的理财产品，优势、特点和收益率，为客户量身定做理财套餐，针对对公理财产品风险低、期限短、收益高，锁定目标客户进行营销。对资金使用频繁、流动性要求高的客户，重点推介无固定期限的超短期理财产品，使客户资金可以在随时变现的同时享受较高的预期收益。对资金闲置时间较长、流动性要求不高的客户，着重介绍固定期限的对公理财产品，增进企业对我行理财产品的认知度，促进产品销售，实现银企共赢。 

 

　　三、强化数据监测力度。该行不定期对各行理财金账户营销活动开展情况及客户发展情况进行监测分析，通报目标客户发展情况，并公布各行待发展目标客户，激发各行加大理财金客户发展力度，迅速提高理财金帐户目标覆盖率。