工行长治分行唱响三字诀谱写养老金业务发展新乐章

    2016年，长治分行养老金业务发展迅猛，虽有区域经济下行、同业竞争加剧等不利因素影响，但该行不等不靠，积极营销，全年工作唱响“快、全、稳”三字诀，以“快速跟进、全面覆盖、稳定熟客”为抓手，全年业务发展成绩斐然，谱写一曲养老金业务新乐章。

   “快”速跟进，企业年金高效拓展。力排众多同业竞争，全年该行斩获4户企业年金客户，新增个人账户2700人，实时跟进完成签约、启动全流程环节，并全部签订“如意养老1号”集合计划，继续保持该行在辖区企业年金市场中的第一首选银行地位。

   “全”面覆盖，全行合力不留盲区。该行围绕市场推广做文章，以“抓大不放小，支行全覆盖”为工作目标，将业务全覆盖作为全年业务发展的重中之重。通过转变思路、依托网点、跟踪管理，抓实督导等手段，取得实效。截至11月末，辖属全部34家支行实现新增养老金理财签约客户全覆盖、新增养老金理财销售全覆盖、新增企业年金签约客户全覆盖。

   “稳”定熟客，加强维护巩固合作。着眼对存量客户的维护力度，今年实现该行年金合同到期客户全部续签，巩固和提高工行年金服务的社会影响力。同时，充分发挥理财业务对维系客户资源的重要作用，积极引导某客户滚动续作养老金理财产品1亿元，进一步提升客户贡献度。