工商银行晋城黄华街支行积极部署贵金属业务旺季营销工作

    工商银行晋城黄华街支行紧紧抓住贵金属销售旺季的有利时机，精心部署，采取多项措施，组织开展产品营销销售工作，全力推动实物贵金属业务实现首季开门红。

    分层维护，深挖存量客户销售潜力。一方面，坚持“高管管高端”营销维护思想，积极开展重点高端客户的走访工作，在送上节日祝福的同时，推介我行大吉年红包等新产品，重点推动批量销售。另一方面，通过加强客户经理管户维护工作，深入细致地做好客户沟通联系，特别是对曾经在该行购买过贵金属、并有一定经济实力、具有投资、收藏、馈赠黄金产品爱好的客户进行重点维护，及时将我行新推出的产品信息推介给客户，提供实时黄金价格及最新上市产品信息，激发客户投资兴趣，促成产品销售。

    扩大宣传，深挖潜在客户。鼓励员工开阔思路，不断总结以往经验，充分利用客户资源，加大宣传力度，通过二维码支付、三方存管、融E联、长期购买理财产品的客户，进一步加强沟通，从中发现潜在客户，并通过融E联适时发布贵金属样品照片，介绍产品特性，开展线上营销。找准切入点深度营销，以双赢的视角激发客户的购买欲望，挖掘客户的潜在需求。

    跟进营销,深入社区造势。周边社区客户是银行的重要客户资源，该行紧抓一季度有利时机，组织小分队利用双休日深入周边社区开展宣传营销，逐楼、逐户、逐单元开展宣传，滚动推进，跟进营销,大力宣传我行贵金属产品，抓住产品寓意、产品高附加值和优惠政策吸引客户，推动存款类、理财类、基金类、保险类等产品营销和渗透。