工商银行晋城广场支行坚持稳中求进积极拓展新兴小企业金融市场

    工商银行晋城广场支行借助地方经济工作大政方针已落地的东风，积极部署一季度发展小微企业工作，根据区域小微企业发展趋势，牢牢树立和贯彻落实新发展理念，坚持稳中求进，为小微企业提供专业化、集约化的金融服务“绿色通道”，变企业找银行为银行找企业，多维度为小微企业提供金融服务，把小微企业做成“大市场”。

    创新发展理念，强化源头竞争。该行适应经济发展新常态，认真分析本区域内小企业业务发展状况，明确定位，把发展新兴小微企业客户作为一季度公司业务的一个重点工作来抓，开拓新兴市场，积极挖掘培育潜在优质客户资源，从而抓住机遇，抢占先机，实现对公账户、信贷业务、票据贴现、二维码支付、银行卡、电子银行等业务一体化营销。

    坚持公私联动，积极拓展市场。积极贯彻大公司、大机构、大零售良性互动拓展理念，自觉树立全行“一盘棋”思想，坚持公私联动，以网格化管理、六进营销为着力点，继续实行“重点项目领导组”管理营销机制，集体研究，总体规划，突出重点，强化拓户，引申渗透，统筹推进。针对客户的实际情况制定多元化的营销方案，完善“项目支持”大机制，多维度为小微企业提供金融服务，把小微企业做成“大市场”，让客户真正体会到我行的产品、服务、渠道、科技等综合优势。

    依托产品优势，增强竞争能力。不断完善扩充小微企业信息库，广泛了解客户需求，摸清客户当前困难，“一企一策”制定融资方案，以我行网贷通、小微逸贷、商友卡、票据贴现等产品，为小微企业解决融资难题，做足特色服务，帮助小微企业“爬坡过坎”，提升市场竞争力。同时，结合我行优质特色金融产品优势，引导客户由传统发放工资向银行代发工资转变，以客户利益最大化为目标，持续渗透我行“薪金溢”、贷记卡、电子银行、二维码支付、理财产品、融E联等产品，提高对客户的综合服务能力。