辽阳农行文圣支行积极推动代理保险业务发展

    辽阳农行文圣支行在稳固和提升传统业务的基础上，加大了代理保险业务营销力度，发挥和调动员工的营销积极性，有效地推动了代理保险业务发展。至1月8日，已累计销售代理趸交保险2048万元。

    一是加强组织推动。

    文圣支行制定积极发展代理保险业务的工作目标和推动方案，在各营业网点开展多种多样的代理保险业务营销宣传活动，从组织领导、任务分解、操作流程、激励制度和情况反馈等几个方面，进行周密的安排和部署。

    二是加强客户筛选。

    在营销方式上，以有效满足客户日益增长的多元化金融服务需求为出发点，寻求客户需求与金融产品的契合点，从而实现精准营销和经营方式的创新与转变。综合运用我行的系统功能，认真筛选梳理目标客户群体，研究制定针对客户不同金融需求的个性化综合服务方案，通过上门拜访、手机短信、节日问候、生日慰问等多种形式，用点滴的温馨、用细微的关怀感动客户，致力培育客户的忠诚度和贡献度。

    三是加强内外沟通。

    通过加强与上级行确定合作的保险公司联动，邀请保险公司业务人员，重点围绕营销理念、产品保障功能和产品卖点、营销技巧等进行讲解，对各类保险的投保范围、保险期限、交费方式、保险责任和营销要点以及营销话术等进行详细讲解，让全员深刻领会营销内涵，切实提高员工的营销能力。