工行朔州振华支行代理基金业务实现强势开局--银行界

2017年，工行朔州振华支行积极调整思路，细化营销方案，锁定目标客户，制定营销措施，努力促进代理基金业务增长。

一、以重点基金为突破口，带动其他基金销售。在营销方面，对一些卖点好、受欢迎、易卖出的重点基金进行专项营销，使基金销售额呈现明显增长势头。借重点基金的销售东风，也带动了其他一些基金的销售。

二、提前谋划，抢占定投市场。基金定投是扩大基金客户群体做大做强基金业务的有效手段。该网点紧紧抓住“基金定投能摊薄投资成本、降低投资风险、无需考虑投资时点、积少成多、长期复利收益较高”等独特优势，在资本市场反复振荡的情况下，提前谋划，抢占市场，促进基金定投业务的稳健发展。

三、细分客户，实行差异化营销。针对个人客户对理财不同需求的特点，该网点分别制订不同的营销方案，并进一步细分不同收入的客户，将中高端客户、信用卡客户作为重点营销的目标群体，采取一对一、主动营销方式，将基金营销纳入客户综合理财方案，实行差异化营销，有效提高了营销成功率。

四、掌握基金特点，奠定营销基础。在最短的时间内准确掌握各只基金的特点，全面分析对比，归纳总结每支基金的优势与特点，在基金营销过程中使客户对基金知识有了更加直观、全面的了解和掌握，拉近和客户的距离，密切了与客户之间的关系，为基金营销奠定了发展的坚实基础。

工行朔州振华支行代理基金业务实现强势开局