工行保定定兴支行2016年个人住房贷款同业领先

    2016年，工行保定定兴支行紧紧围绕上级行的决策部署，牢牢把握个人住房信贷市场发展机遇，抢抓按揭资源、积极提升服务、主动落实对接，强力打造“个贷精品工程”，特别是战队成立以后，项目落地效率进一步提升，宣传拓展力度进一步加强，企业和客户的满意度进一步提高，更加促进了个人住房贷款业务快速健康发展。截止2016年12月31日，工行保定定兴支行个人住房贷款实现倍增；净增是上一年的1.6倍，余额、净增同业“双首位”。　

 

    一、落实目标，强化责任。该行为进一步强化个人住房贷款工作管理，由一把手挂帅，分管领导直接负责，客户经理和战队成员具体落实到每个楼盘和中介。量化目标，强化责任，促进了贷款责任目标的有效落实，保证了个人住房贷款工作的稳定开展。　

　

    二、强力外销，拓展市场。该行高度重视个人住房贷款业务的发展，以等不起、坐不住、慢不得的紧迫感，逐一走访目标客户，全力竞争纯按揭资源项目。

 

    三、把握政策，扩大宣传。该行认真学习上级行下发的各项政策，做到吃准吃透，加大宣传攻势，利用网点宣传牌、户外横幅广告、客户经理深入售楼处、二手房中介机构等合作机构场所，使申办流程一目了然，提高品牌市场影响力，推进个人住房贷款业务进一步发展。　　

 

    四、强化服务，提高效率。该行注重抓好个贷客户经理的业务学习和操作技能培训，提高工作效率，增强服务意识。同时认真做好重点客户上门服务和周六日外地人员面签服务，使客户认识到“按揭贷款虽一样，工行服务却不同”，树立良好的工行住房贷款的品牌形象。

 

    五、防范风险，健康发展。该行经常组织从业人员学习和研讨上级行印发的贷款文件，准确掌握贷款受理标准和流程，保证了每笔贷款资料正确无误。要求经办人员严格把好上报资料关，确保资料的完整、正确，提高一次性通过率，减少审批人员工作量，保障个人住房贷款业务快速、稳健、健康发展。