工商银行邯郸分行加强代理业务管理与服务

    今年以来，工商银行邯郸分行不断提升基金销售能力，从多方面入手，逐步将代理基金业务打造为该行亮点业务。

    一是突出重点产品，全力开展营销。对重点销售的基金产品，采取“重点关注、重点倾斜”的方法，不但加强销售中的监测和督导，同时加大考核力度，明确销售目标，形成营销合力，使销售业绩得到了提升。

    二是开展竞赛活动，提高产品认知度。为了确保营销人员充分了解各支代销基金产品特点，该行专门举办了针对基金产品的营销竞赛活动，发动全体人员，围绕基金产品，设计营销案例。由以前被动接受，变为主动分析、主动营销。产品认知度的提高，使营销人员更能够精准定位目标客户，提高了营销的成功率。

    三是完善沟通渠道，管理与服务并重。该行在强化基金督导的同时，注重做好一线的服务工作，对网点营销中遇到的问题，及时答疑解惑，加强与网点的沟通。在产品销售过程中不断汲取先进网点的营销经验，有针对性地进行推广，促使该行基金销售均衡发展。