工行宿迁分行“融e联”推广营销收实效

    2016年，工行宿迁分行始终把“融e联”的推广作为互联网金融的营销重点，采取上下联动、全员参与、沙龙推介、职场营销、过程控制、机制考核、开展竞赛等活动，强力宣传和推广“融e联”新产品。全年营销“融e联”142528户，完成任务67.87%。

    该行瞄准年度任务，细化收官指标，逐级落实任务。一是行领导身先士卒带头走访客户；二是组织全行干部员工集中开展旺季朋友营销；三是分解落实目标任务，做到人人有任务、个个有压力。

    为了强化阵地营销，该行充分利用旺季营销有利时机，抓住客户资源丰富时段，开展客户面对面营销。一是利用各网点的电子门楣和在大堂内进行“融e联”知识宣传，提升客户对“融e联”的认知度；二是加强对新开户的客户营销，利用柜面、大堂“自有阵地”向客户面对面推介营销；三是针对老客户，稳定优质客户，开展“微沙龙”进行营销，重点营销“融e联”；四是开辟“新阵地”，上门营销，开展学校、医院等行政企、事业单位上门职场营销。

    该行还注重强化督导。一是每日通报各部室、网点目标任务的完成进度，并通报到个人，各网点，各员工都能及时知晓各自任务的完成进度，激励先进，鞭策落后；二是开展“融e联”旺季营销经验交流，通过网讯、微信、短信交流营销效果，在全行营造营销“融e联”的浓厚氛围。并针对“融e联”推广营销特点，开展“融e联”营销周周赛，取前10名进行奖励，引导和激发全行上下完成任务的信心和决心。