农行辽宁阜新阜蒙县支行通过认真分析内外部经营形势,通过科学测算,瞄准了“春天行动”各项业务经营指标,突出“八抓”“给力”“春天行动”:一抓领导,提升活动执行力。要求各层面“一把手”必须高度重视,加强领导,不折不扣地将活动精神贯彻落实到位,形成上下拧成一股绳,以凝心聚力促营销。二抓宣传,提升活动渲染力。要求全行上下必须严格按照总、省、市行春天行动宣传主题,加强沟通协调、密切配合,切实开展好各类主题宣传活动,以形象宣传促营销。三抓活动,提升营销战斗力。结合实际,推出了切合本土概念的“个人金融产品优惠促销”等十项营销回馈活动,增强主动营销和综合营销意识,注重营销活动战果,以活动成效促营销。四抓服务,提升活动竞争力。发挥网点转型后优势,认真贯彻执行“赢在大堂”策略,不断巩固和加强文明优质服务和营销技能培训导入成果,以强化服务促营销。五抓客户,提升活动公关力。树立“以客户为中心”的理念,围绕各类客户群体,捕捉市场信息,选准营销目标,采取联动营销、跟踪营销、情感营销、团队营销、对等营销、精准营销和方案营销等策略,努力拓展优良客户,以优中选优促营销。六抓培训,提升活动营销力。结合各行个人金融产品营销中存在问题实际,明确培训对象、培训内容及培训方式,有针对性开展以会代训、实战演练、晨会指导及一对一学习等培训活动,以素质强化促营销。七抓考核,提升活动源动力。通过提高活动资源配置、预拨活动费用、加大单项考核、开展争先创优和推行问责机制等措施办法,激发全员产品营销潜能,以考核激励促营销。八抓防险,提升活动有效力。春天行动突出营销宣传的同时,把风险防控工作也摆在同等重要位置,要切实把握好客户准入、风险提示、业务操作、流程管理等工作,确保有效发展,以合规操作促营销。
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