今年以来,工行淮安分行打破国际业务新产品软肋瓶颈,集中优秀人才和优质渠道资源,全辖总动员,强化对国际新业务新产品的拓展和发力,近日,该行成功办理了首笔美元存贷通业务,新增长期外币存款1224万美元;成功办理首笔正向汇兑通业务,带来4429万跨境人民币结算量;成功开立首笔跨境人民币借款备用信用证业务,实现该行该类业务零的突破。
信息先行,抓手力行。2016年,该行强化了外资信息、外汇新政、招商引资发布会等国际业务源头信息的抓取和分解落实,将“精品信息”市行消化后,随即转发到相关的县区一级支行,再由支行行长亲自挂帅,上门督办。
产品先行,渗透力行。市行调配优秀人员,全力吃透、吃准上级行开发的国际业务新产品,并结合本行的实际,有选择地向企业客户引荐和力荐,用产品的优势、产品的契合度来增强客户的粘度和依存度,借以扩大国际业务新产品的渗透和捆绑。
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