工行大同分行以提高中间业务收入为目标,围绕“客户量质提升、商户倍增发展、融资早投见效”三大版块，确立信用卡旺季营销工作重点，确保信用卡专业核心指标全面领先同业。
一是发卡市场量质并举，兼顾发卡量和客户数。继续依托9944项目加快对存量优质个人客户的渗透实现信用卡有效客户增量5250万户;按照批量营销优质客群的思路，抓住政府、国企等优质客群拓展公务卡市场，扩大公务卡发卡规模；抓住小区一卡通和阳光畅行卡两大区域联名发卡项目，抢圈优质个人客户市场，扩大发卡规模。
二是商户市场传统+新型，双轮驱动抢占市场。借助二维码产品的先发优势和费率优势，加快网点周边两公里区域网格化地推，拓展二维码支会新型商户；强化挖掘百货、珠宝、酒店、4S店、家居建材等领域的大型收单项目开展重点营销，拓规模增效益。
三是融资市场突出重点板块，早投放早收益。在风险把控的前提下，利用省行对间客式合作商予以分类支持政策，配比绿色审批通道、全区域合作、梯次利率等政策，加快与间客式合作商的洽谈，实现实质性启动；开展对真客户、真交易、分散型消费类汇总分期业务外呼营销，达成汇总分期提量扩容；开拓新的分期业务领域，抓住消费旺季，主动大型卖场洽谈分期贴息合作，抓住我市城市拆迁改造，拓宽思路探索与三方公司合作家装分期的新模式，适时推出住房装修分期项目。借助总行个人信用消费贷款“3050”名单，特别是优质公务卡项目白名单通道，发挥公务卡+信用消费贷的叠加优势，实现个人信用消费贷款优质客群批量营销，业务捆绑归行。
在着力三大板块市场的同时，配套开展“信用卡旺季精准营销竞赛活动”和“信用卡跨年宣传促销活动”，实现信用卡旺季客户商户量质双提升。并围绕现金清收、核销、证券化三个方面加大工作力度，强化信用卡不良贷款的清收。
