工行盐城大丰支行围绕“五大市场”打好旺季储蓄存款营销攻坚战

    近期以来，工行盐城大丰支行积极开展旺季营销工作，围绕五大市场，细化营销方案和措施，打好“市场牌”，锁定目标客户和项目，落实营销团队，抢抓储蓄存款增长的关健结点，抓住旺季资金流向，抓早抓实，把旺季营销工作真正落到实处。

    通过批量业务夯实储蓄存款基础，明确1000万元批量业务拓展2个，500万以上批量业务15个，其他代发22个，旺季批量揽储目标达到1.2亿元以上。一是薪酬市场。积极维护好存量客户，通过上门拜访、联谊等方式加强客户维护，力争将客户稳定在支行代发。同时以月代发额50万以上客户为主要目标，梳理代发工资拓展单位清单，推进公司、机构等部门开展系列联动营销工作，以我行薪金溢、存管通等优势产品争揽一批他行客户，一季度净增30万元代发客户不低于6户，50-100万元代发客户不低于3户。二是建安市场。春节前建安企业分红资金量巨大，储源丰厚，行领导、专业部门、网点主动拜访政府相关部门和建安企业，加强对项目经理人的营销攻关，以公司授信、项目贷款为抓手，做好批量存单开立、二次分配等工作，有效提升市场份额。三是拆迁补偿市场。按照“支行行长牵头、分管行长指挥协调、网点做好承接维护”的原则,加强与政府主管部门的营销沟通，及时获取补偿款发放信息。个金部、公司部密切配合，对城北、城东新区、开发区等拆迁项目逐一对接营销，吸收各类项目投放带来的拆迁补偿款，对支行投放的开发区项目要确保补偿资金封闭运作，组建营销团队,对拆迁户挨家挨户上门营销，积极拓展新客户新储源。四是农村劳务市场。抓住外出务工人员返乡高峰期，回流资金丰富，客户储蓄意愿高，个金部牵头对劳务市场、劳务中介公司、重点乡镇、重点村委会进行一次走访，了解资金动态和客户需求，采取有针对性的营销措施。针对返乡的外出务工群体，发挥村干部等关键人员的重要作用，依托当地劳务输出机构，集中开展上门营销。五是种养殖市场，抓住大丰区农经作物丰收和水产养殖效益好的特点，深入塘口、地头上门营销，加快对粮食经纪人、水产批发商、种粮大户、养殖大户的开卡和现金揽存等工作，从源头上把握资金动向。

　通过“五大市场”的营销，抓住资金源头，能够增加大量的储蓄存款，同时加强跟踪服务，考核批量业务的留存率，对揽储资金实行名单制管理，借助PBMS平台，主动通过电话、短信联系客户，根据客户的需求，以储蓄存款营销为重点，有效渗透我行理财、保险、结算等重点产品，为全年的个金业务的发展打下坚实的基础。（陈锋