工行黄冈分行聚焦客户维护拓展 推动个人金融资产提升

    为了高效优化客户结构，该行全面梳理了金融资产在3-5万元的客户名单，将客户细分至归属网点和实际维护的客户经理名下，精准营销实现突破。另外，支行还要求各网点认真结合分行返传的资产在4-5万元和万元以内商友客户名单，不断提高存量边际客户的产品渗透率，挖掘存量客户潜能，提升存量客户的业务贡献度，达到事半功倍的效果。一是代发客户。对于新增代发单位员工确保配发薪金卡。还要定期走进企业，做产品宣讲，不断提升我行认知度，切实提升代发工资留存度。二是商友客户。个转是留存商友客户资金必要的配备，在营销过程中要量质并举，鼓励商户多使用我行设备，达到商友卡资金留存不断提升的效果。

        

    同时，该行要求网点根据梳理的客户清单，坚持维护挖掘，通过持续跟踪服务，强化客户对我行金融服务的认可，提升对我行的依存度。支行也通过定期统计客户资产变化情况监测网点客户维护质量，利用深入网点调研的机会，督导网点对不同网点客户的资产变化、金融需求、他行的政策影响逐户进行分析，群策群力，制定下一步的营销方案，稳扎稳打，步步为营。