工商银行大同分行勇往直前拓市场企业年金业务实现新跨越

    一是完善考核机制，促进业务发展。面对来至同业激烈的市场竞争，大同分行系统谋划，前瞻布局，及时召开企业年金业务分析会，把脉业务短板，传递发展信心。着力培养年金“业务通”，铸造营销“硬团队”，使之更能发挥在业务发展的中坚作用。制定出台了更具激励作用的年金业务考核办法，任务指标分解，专项考核，办法明确规定新增加的年金业务实行专项中收奖励，高效运作的机制，有力促进了业务的发展 

 

    二是加强客户维护，实现稳步推进。年金业务是提升中间业务的有效途径，拓展企业年金业务是机构业务的一项重要工作，着眼长远加强对存量客户的维护，实现了企业年金到期客户全部续签，没有流失，巩固和提高了我行年金服务的美誉度和社会影响力。同时，坚持对企业年金实行名单制管理，责任到人、营销方案到户；强化对目标客户的高层推介，宣传工行企业年金业务的绝对优势，从年金制度、业务流程、投资运作等进行讲解，以工商银行养老金“全牌照”的资格优势， 提升年金投资收益和业绩的稳定性，展现产品竞争力。 

 

    三是聚集全行合力，开辟新的市场。着眼高起点，谋划大发展，先入为主，认真筛选优质客户，抢占市场，与大同银行签订了全面战略合作协议，启动了企业年金业务；为了争取到公路管理局企业年金业务，成立营销小组及时跟进，并安排机构金融业务部相关专业人员为高速公路管理处详细介绍我行年金业务流程及年金业务的优势等，通过与高速公路管理处多次联系、洽谈，以及我行精准的营销和优质的服务，如期与高速公路管理处签订了如意养老一号年金服务协议，该项目最终落地我行，取得较大的成果。