工行长治潞矿支行以优势产品为抓手创新拓户思路

    近日，潞矿支行利用我行优势理财产品，为客户营销我行法人保本理财，同时办理质押签发银行承兑汇票，拓展信贷客户。

    山西中节能电力节能服务有限公司是中国节能环保集团与潞安集团共同出资成立的专为建设潞安180万吨煤制油热电装置工程的项目公司。该公司是我行重点客户潞安集团首次与央企在节能环保领域的合作，是我行重点项目潞安180万吨煤制油项目的重要组成部分。该客户成立伊始我行即积极介入营销，成功在我行开立基本账户、企业网银、代发工资等业务，客户资本金也为我行公司存款做出较大贡献。随着该公司项目建设的进度，客户面临这融资需求也越来越多，为此我行积极设计融资方案，向客户营销我行保本型法人理财2300万元，同时通过网银质押的方式在我行办理银行承兑汇票，有效解决了客户支付与财务投资的双重需求，同时我行获得较为丰厚的中间业务收入。该业务的成功营销体现了我行整体的产品优势，我行各对公产品无缝衔接，满足客户全方位需求。

    接下来我行将继续巩固与客户的合作关系，发掘我行产品优势，做好产品组合涉及，争取在合作领域实现新的突破，为客户创造价值，为工行创造价值。