工行长治潞矿支行利用集团客户平台积极拓展信贷客户

    近日，工行长治潞矿支行通过创新营销模式，利用集团客户平台，发掘我行产品优势，成功拓展信贷客户1户。

    山西潞安机械有限责任公司是潞安集团控股子公司，为该集团装备制造板块的核心企业。近年来，该企业面临着负债率较高，融资渠道单一的问题，随着煤炭行业信贷政策趋紧，我行传统行业信贷业务受到一定的制约。为此，我行利用集团客户平台积极拓展非煤行业客户资源，作为服务潞安集团的专业支行，该集团内部优质的非煤行业子公司成为我行重点拓展对象，潞安机械公司是其中的优秀代表。       

    2015年度我行提前部署安排评级授信工作，为该客户申请授信1亿元。今年以来，根据客户融资需求，设计合理的融资方案，为客户争取总对总授信承诺、集团担保等措施。

    近日我行首次为该客户办理银行承兑汇票1000万元，采用担保方式，并收取手续费、承诺费等近10万元。本次业务的成功办理使我行公司信贷业务在潞安集团非煤行业继续扩大占比，拓展了我行客户范围，为我行业务发展带来了新的增长点。

    该业务的成功营销首先得益于上级行领导的高度重视，多层次推动业务进展，为业务的审批提供了有力保障。支行上下积极贯彻执行，为我行公司业务年末添上了一笔亮色。接下来将继续巩固与客户的合作关系，为客户创造价值，为工行创造价值。