工行盐城东台金海支行旺季大吉年红包热销

    工行盐城东台金海支行认真组织旺季营销，抢抓大吉年红包销售的有利时机，取得积极成效，截止12月30日，营销大吉年销售完成目标任务的80%，销售数额在东台支行网点中遥遥领先，在同类网点中名列第一。

    组织员工学习大吉年红包的产品特征。网点利用晨会，班后会等时间集中组织员工学习大吉年红包的产品介绍，全面掌握大吉年红包的各项产品特征，掌握大吉年红包的营销话术，注重宣传大吉年红包的工艺价值，在向客户介绍产品时力推大吉年红包的收藏与投资价值。

    守好网点主阵地，积极主动营销。对每位来网点办理业务的各位客户主动宣传大吉年红包，积极向客户推荐，在与客户沟通的过程中找到营销切入点，如客户家中有生肖为鸡的小孩，则以鸡年纪念金钞为突破口力推生肖鸡年纪念金钞价值，送给小孩作为红包有不一样的纪念意义，对有收藏爱好的客户则力推工行首年发行生肖纪念钞价值，引起客户投资兴趣。

    走出网点进行批量营销。网点主任带领营销小分队抓住节前大中型企业单位，批发商户发放年终奖，馈赠纪念品的机会走进周边企业，周边商户进行批量营销，取得了初步成果，在后续的大吉年红包销售工作做好批量销售工作。