工商银行邯郸邯钢支行围绕重点客户开展精准营销

    今年以来，工商银行邯郸邯钢支行以经营效益为中心，大力发展国内贸易融资业务、投行业务、大客户融资顾问等品种，加强部门联动营销，齐心协力拓展有效客户，挖掘中间业务市场增收潜力，推动中间业务收入持续快速发展。

    有针对性地抓住中间业务收入的薄弱环节，分别制定出具体数量目标、时间进度、具体的组织推动措施，贴补“空白点”、接长“短板”，夯实短板中间业务发展基础，实现中间业务收入结构的有效调整，从而达到强基固本的作用。依托有利的发展条件，以中小型客户做为客户调整和产品调整的突破口，利用供应链、产业链、资金链的上下游中小客户，大力拓展贸易融资业务，不断优化收入结构，提高与重点客户的议价能力，扩大投行业务和新业务收入占比。以重点产品推广提高结算业务收入水平。该行以法人理财业务为切入点，积极挖掘目标客户，想方设法寻求工作切入点，与分行相关部门沟通，上下联动，大力拓展法人理财业务，从而进一步改善负债结构、提升中间业务收入水平。加强信用卡发卡工作和电子银行覆盖工作，围绕重点客户开展精准营销，加大企业证书版产品、个人U盾产品和WAP手机银行产品推动，提高信用卡高端客户渗透率。