四季度以来，工行忻州岢岚支行针对对公存款发展形势，认真研究部署对公存款增存措施，以机构存款增长为要点，把握有利时机，周密部署，上下联动，主动出击，维拓并举，带动了机构存款的大幅度增长，为全年的对公存款增长载立新功。截至12月12日，全行机构存款时点净增19689万元，完成全年任务的505%。机构拓户净增10户，完成全年任务的200%，任务完成率居市分行第一。
一、联动促销。上下联动做好机构大客户的维护稳定工作，省市县三级行行领导对该行大客户军队单位，经常性地通过上门慰问等形式做好客户的服务维护，确保了军队大客户存款的稳定增长。同时，扩大营销范围，积极竞争军队客户上下游单位等高端客户，深入挖掘潜力客户，为机构存款的增长延伸链条。
二、服务稳客。认真抓好网点客户的服务工作，网点坚持行长“坐班制”，坚守营业大厅，与网点负责人、大堂经理等人员一道做好客户的服务工作。与客户主动交流沟通，了解客户服务需求，主动征求客户意见和建议，对服务环境、服务质量、工作效率等方面存在的缺点和不足，积极组织进行整改落实，以此稳定存量客户，吸引新客户。
三、市场争存。在“六进”宣传营销的基础上，定时对优质客户进行上门走访，认真听取客户业务需求以及对服务工作的的意见和建议。针对客户多样化的需求，适时匹配产品，为客户量身定制，以特色业务和优势产品吸引客户，竞争市场，拓展空间，推进对公存款持续快速发展。
四、考核拉动。充分发挥绩效考核对吸存、拉存工作的引导作用，将对公存款任务指标分解到网点，落实到个人，定期进行通报，及时考核兑现，充分激发员工营销存款的主动性和积极性，有力推动对公存款工作的开展。
