近年来，经济下行给制造业企业带来了一系列的变化和重构，为了更好地为企业提供优质的金融服务，工行镇江分行进一步改进自身的营销和服务模式，以信贷经营架构调整为切入点，开展“精准服务”和“集中服务”。一方面，从多个维度筛选优质目标客户，组织开展营销活动，第一批梳理筛选确定目标客户100户，明确各级责任人，主动上门对接。另一方面，为了提高服务效率，镇江分行集中城区、县域支行法人客户信贷业务，由市行公司部直营团队直接上门对接，统一准入条件，减少中间审批环节。全年累计为55户制造业增加融资，新增贷款12.22亿元，全年拓展制造业新户10户，增加贷款4.65亿元。
今年,镇江分行把支持小微企业上升到“保增长、促转型”的高度，并配套出台了多项扶持政策。先后推出了“财服贷”、“苏科贷”等一批深受小微企业欢迎的融资产品。省财政厅与省工行联合推出了“江苏小微企业创业创新发展贷款”，以双方共同设立的“小微企业创业创新发展融资基金”作为增信手段，对满足“两无四有”条件的小微企业发放贷款。“两无四有”即：无抵押、无担保，有适销对路的产品及产品生产销售合同（定单）、有稳定的现金流（银行流水单）、有健全的财务会计核算（账表齐全）、有正常的纳税记录。从今年下半年开始到明年6月末，计划募集基金1亿元，发放贷款10亿元。积极探索建立财政局、经信委、工行等相关部门参加的联席会议制度，共同推动市“小微创业贷”业务稳步健康发展，目前已完成投放2.6亿元。我们有决心、有信心、有能力把“小微创业贷”打造成服务小微企业的创新工程、样板工程。
同时，镇江分行积极主动作为，维护地方金融稳定。一是积极组织“4+2”重点帮扶企业联合授信工作。牵头负责三家企业联合授信，授信总额达到135.63亿元，镇江分行授信27.24亿元，占比20.08%。在企业自救、政府帮扶，银行形成合力的基础上，不抽贷、不压贷、不单独增加或改变授信条件。二是牵头对债务规模较大且涉及三家以上债权银行的14户企业，成立了债权人委员会，一企一策，做好企业债务处置和风险化解。三是努力探索破解企业担保圈、担保链风险的方式方法，探索建立政府、银行、担保企业三方共同合作帮助困难企业渡过经营难关的新模式。
下一步，镇江分行将依托镇江经济的快速发展，加大对制造业金融服务力度。一方面，稳步推进信贷经营架构调整，提升信贷经营能力，提高信贷审批效率；另一方面，抓住镇江经济转型升级的机遇，进一步优化信贷业务结构，加大对优质制造业企业的支持力度，深入挖掘企业的潜在融资需求，同时拓宽业务合作渠道，充分促进银企互通，为镇江制造业的发展做出新的贡献。
