工行镇江润州支行积极探索保险营销新模式

    2016年以来工行镇江润州支行全行上下团结一致，凝心聚力，攻坚克难、勇往直前，各项业务齐头并进，特别在在保险产品销售上也取得了长足的进步。截至本月20日，润州支行累计销售保险产品1.9亿元。在经济下行压力加大、整体经济环境复杂多变的2016年，润州支行在保险产品销售上的成绩离不开以下两个方面的的作用。

    一是目标明确，全力而为。

    任何销售工作都有难度，保险销售更是如此。润州支行首先着手的事情是统一大家的思想认识，保险销售既是工行自身发展的需要，也是提升理财经理专业能力的重要途径，在大零售发展要求下，保险销售对于我们有效维护客户也非常重要，因此，不能简单地看待保险销售，而要从全局角度、从整体工作来进行衡量，要真正清楚保险销售的重要性和必要性，只有这样，才能从心理上认同，才能变被动销售为主动营销。事实证明，这一步至关重要。

    二是找准方法，集中突破。

    虽然说销售工作是相通的，但是由于保险产品的特殊性，保险销售对于流程的把握、对于专业的要求更加高一些。如何寻找到合适的客户，如何挖掘出客户的需求，如何让客户简单直接地明白保险产品能够带来的好处，这些都需要从流程上、专业上、销售方式上进行探索和优化。为此，润州支行一是立足网点，抓好阵地营销；二是主动出击，筛选优质客户，进行针对性开发；三是率先示范，带头营销，从支行人员到网点主任，都积极开展营销，带动整体氛围。

    展望2017年，润州支行将继续在新形势下探索保险销售新模式、方法，共同推动润州支行2017年保险销售工作更上一层楼。