工行大同分行认真剖析结算金融业务发展情况，对标全年目标，紧紧围绕拓户、贵金属营销、法人理财、结算重点产品四条主线打好年末结算金融业务攻坚战，力促2016年任务指标圆满收官，2017年良好开局。
一、利用三大平台拓户，依托重点产品增效。抓好工商注册信息库、大额资金监控平台、对公客户管理系统三大系统信息数据应用，从中筛选、推送，定期发布目标客户清单，各支行要对目标客户分户到人、逐户落实，切实抓好客户经理的认领工作，做好跟踪营销；依托财智账户卡、法人理财等重点产品，对前期梳理出的重点目标客户配合支行上门走访，了解客户需求，量身打造产品方案，增加客户黏性，确保完成全年日均金融资产1万元以上公司客户净增任务。
二、抓住旺季触动旺点，再掀贵金属营销热。抓住当前黄金市场波动的有利时机，及时举办账户交易类产品客户体验活动，扩大贵金属交易客户数量；关注定期积存协议户的增长，积极扩大积存资产池沉淀，推动积存金业务发展；充分利用融e联、融e购、微信等渠道为客户提供交易资讯，快速提升客户关注。
三、大小兼顾灵和配置，法人理财强力推进。拓宽覆盖面，在稳固与大同银行合作关系的基础上，将大同证券公司作为重点目标客户，努力实现产品突破，同时，下大力着眼小企业客户的营销，实现网点营销全覆盖；实现存款和理财的联动，灵活搭配存款与理财产品，建立测算与跟踪机制，将理财份额投向综合贡献高、存款带动大的客户；突出重点，继续把T+0、日升月恒、周周分红等现金管理类理财产品作为推广重点，针对客户灵活配置，扩大产品存量规模，为实现全年经营目标奠定基础。
四、突出两项产品应用，扩大结算产品受众。加强对收费企业的营销拓展，按照行业类别对符合条件的客户进行筛选梳理，力争实现工银E缴费在物业、热力领域的突破；提升财智账户卡应用。安排网点客户经理、大堂经理加强引导宣传，协助客户使用财智账户卡，充分发挥其结算优势，提升客户体验；结合总行近期开展的营业网点对公业务营销活动借助融e联、微信等开展全方位集中宣传，扩大结算产品受众群体。
