工行朔州怀仁支行个人理财业务发展迅速

    今年以来, 工行朔州怀仁支行以理财产品营销为抓手，主动营销发展新客户、开拓新市场，有效地提升了支行竞争力。

    一、制定计划、加大考核力度。制定全年营销计划、奖励方案，充分调动各部门营销积极性。加强个人客户经理营销个人理财产品考核，提高个人客户经理主动营销意识，发展新客户、开拓新市场，以个人理财产品争揽优质客户，取得显著成效。

    二、积极拓展、加大宣传力度。采取网点宣传、短信宣传等方式加大理财产品宣传力度。积极分析各款理财产品的期限、收益等卖点，有针对性地进行宣传，通过面对面的交流、让更多的人了解到了工行的产品，在普及理财知识的同时，更好地扩展了客户群，收到了良好的效果。

    三、组合产品、实行整体联动。将理财业务与存款、基金、保险等业务有机结合起来，实行整体联动、组合营销。各网点负责人、客户经理、大堂经理和柜员对每一个客户不同的职业，不同的预期收入，确定该客户理财类型，选择恰当的产品推荐给适合的客户，以提高营销成功率。