工商银行邯郸邯钢支行将“以客户为中心”的经营思想落实在经营管理的所有环节,以最大限度的创造和维护客户价值,加大金融新产品宣传力度,实现健康可持续性发展。
该行切实树立“以客户为中心”的理念,充分利用结算快捷、科技领先的优势,通过重点营销、组合营销等方式,加大产品宣传推介力度,赢得客户信任。将客户价值的维护与员工个人的工作业绩有机的结合起来,建立科学有效的价值激励体系,提高网点的经营管理效益和运作水平。为客户提供热情周到、更人性化的优质服务,教育员工在接待每位客户时都应做到微笑、问好,想方设法解决客户的问题。坚持文明服务、礼貌待客,客户经理对客户通过发送信函、电话拜访等形式进行维护,逢年过节还送去祝福和礼品,增进与客户之间的友谊,适应客户在日益发展的生活中对金融业务的需求,做到“以客户为中心”满足客户需求。积极展开注册电话银行、网上银行等电子产品活动,收到了良好的效果。对于国债、基金和保险等中间业务产品,根据客户群的历史投资经验和风险偏好,积极营销推介与之相适应的产品,使金融产品与客户需求有机结合,较好的满足了不同客户群体的风险投资需求和资本收益。
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