工行黄冈分行对症下药 积极转化“裸贷”户

    按照上级行的指示精神，最近，工行黄冈分行针对部分“裸贷户”在无存款、无结算、无金融产品的现象，积极制定应对措施，加强“存贷比”管理，力促此类客户成功转化，不断提高贷款客户的综合贡献度。

    该行在“裸贷”客户整治工作中，一方面通过筛选“裸贷”客户，明确转化重点，将日均存贷比低于5%的贷款客户确定为“裸贷”客户，通过系统进行刚性控制。在全球资产管理系统中对“裸贷”客户进行锁定，客户新增融资业务时实行刚性控制；通过人工干预，流程控制。“裸贷”客户新增融资需求时，经办行须检查核实借款人生产经营是否正常，说明存贷比不达标的理由，提出下一步强化资金归行管理的措施。另一方面强化“存贷比”管理，贷款利率挂钩存款贡献。定期公布有贷户存贷占比，提醒客户经理密切关注同业情况，提升客户的存款占比，确定“存贷比重点监测客户名单”，落实在信贷业务操作各个环节；将存款同业占比作为客户评级授信和贷款利率定价的一个重要考核指标，以提高存款户结算量和销售收入归行率；及时跟踪，加强管理，督促客户经理经常深入有贷户调查生产经营和资金回流情况，做好客户资金流监控，对结算户大额资金收支情况及原因逐笔查清，第一时间掌握第一手资料，全面及时掌握客户资金动态信息，对可能发生大额存款变动的客户提前进行维护，对于可付可不付的款项，客户经理进行重点维护，最大限度地减少非正常资金流失。

    同时，该行还不断强化风险管理工作，充分利用受托支付工具，加强对贷款资金的监管，把握贷款资金流向，争取贷款客户的支付对象在该行开户，实现客户资金在系统内封闭运行。以“受托支付留存率”、“结算业务量”、“货款归行率”为重点，将相关任务指标和管理要求逐户落实到信贷人员，纳入绩效考核范围，切实做好货款回笼和日常资金回流工作，最大限度地提升资产业务拉动存款增加的能力。