工商银行晋城泽州支行针对同业年末储蓄竞争的新特点，坚持以大思维、大市场理念，依托大零售战略，适时调整营销策略，多管齐下，统筹发展，加足冲刺马力，力促储蓄存款快速增长。
坚定信心，不遗余力抓储蓄。面对年末同业激烈的竞争，该行牢固树立存款立行的思想，要求全行员工越是艰难越要坚定信心，不畏困难，充满自信，牢牢把存款工作抓在手上。同时，认真做好本行个人客户金融资产和储蓄存款变动情况的监测和分析工作，紧盯同业动态，及时掌握市场信息，迅速调整策略，加强辖内存款的跟踪监测，不断提高储蓄存款增长的稳定性和可持续性。
强化服务，牢牢看好柜面揽储。要求全行员工特别是柜员要树立“大客户”意识，进一步增强责任感、紧迫感，变被动服务为主动服务，主动与重点客户沟通和交流，潜心了解客户需求，把准客户脉搏，在互动中发现商机，通过产品、理念、增值服务等特色赢得客户信任，培养客户资源，吸引储蓄存款，扩大产品渗透和覆盖。
统筹发展，力促储蓄和资产配置双提升。动员全行上下要统一思想认识，进一步增强竞争意识，紧紧抓住临近年末客户资金增加的大好时机，依托我行丰富的大零售业务优势，综合拓展和挖转他行客户，努力做好客户资金全部归行及资产配置，确保客户数量、质量以及金融资产的提升。
坚持储蓄存款与理财业务互动。一是正确处理好储蓄存款与理财产品销售之间的关系，通过发展理财业务拓展储源，切实做好到期理财回赎资金的转存。二是利用大额存单、节节高、薪金溢等创新性存款产品，积极争揽行外资金，发挥其存款产品对储蓄存款的稳定支撑作用。三是在发展三方存管客户的基础上，依托存管通产品，积极开展三方存管客户资金回流精准营销活动，提高优质客户的贡献度。四是积极拓展各类星级客户，通过各种专属产品、工银e支付、银行卡、电子银行等金融产品，满足客户的多元化需求，进一步挖掘和提升新客户、新存款、新资产。
