工商银行大同分行围绕市场抓项目推动信用卡分期业务快速发展

    今年以来，工行大同分行围绕市场抓项目，大力推动信用卡分期业务发展，夯实了中间业务收入基础。    

    一、持续推进购车分期。一是经过市场调研分析，找出了购车分期短板，明确了购车分期拓展方向和方式方法。二是从全市近X家汽车经销商中择优分三次邀约座谈宣传我行购车分期业务，并与X家经销商达成受理我行购车分期协议。三是扩大购车分期重点营销支行,从一、二级支行中各选出X家支行作为分期付款重点营销支行，配套考核挂钩及产品计价，要求支行对已签约商户驻点营销，达到商户与客户的双提升。四是在把控风险的前提下，引入第三方介入营销方式合作开展间客式购车分期业务。通过直客式和间客式购车分期相辅相成的拓展，以扩大购车分期规模，增加分期市场竞争力。

    二、持续推进零售汇总分期。一是为促进零售分期业务的发展，达到银企共赢的目标，与管辖商户营销签约牡丹信用卡分期付款合作业务，以扩大零售分期规模。二是结合“六进”走出去营销活动，对客户发放宣传折页，同时加大市内大型广告屏和网点门楣显示屏宣传力度，推进“汇总”分期营销，以赢得汇总分期市场。

    三、持续推进小微商户逸贷。对优质市场项目，即：阳光车城、“大同市同城联盟”和“大同市青年创业者联盟”,出台配比特定的政策，以两卡两机一逸贷的综合产品配置开展小微商户逸贷项目集中联动营销，实现市场商户的流水归行、融资归行、风险可控，力促扩规模，增效益。