工商银行大同分行矿务局支行大吉年贺岁红包单周销售突破百套

    全辖贵金属实物旺季营销活动开展以来，工行大同分行矿务局支行认真落实省、市分行部署要求，积极发动动员，加强组织领导，明确牵头部门、任务目标、营销重点等工作，以网点为阵地，激发全员活力，展开贵金属实物旺季营销，收获颇丰。仅12月5日至8日，不到一周时间，就销售大吉年贺岁红包X套，成为市分行首家单周销售量突破百套的一级支行。

    一、强化领导，积极组织推动。针对所辖网点多、服务面广的实情，成立贵金属实物旺季营销工作领导组，建立完善了由个人金融业务部牵头，各部室、营业网点协调配合，合力营销推进的工作机制，制定了营销活动方案，明确活动时间、要求及目标任务等工作事项。特别是市分行贵金属旺季营销重点工作会议之后，又进行了再动员，并加大了督导、营销力度，为确保任务的序时完成奠定了坚实基础。

    二、加强培训，明确营销重点。根据活动方案要求，以及区域客户需求实情，所辖各网点利用晨会时间，对大堂经理、客户经理及柜员进行工行贺岁金 大吉年红包等贵金属产品的专项营销培训。熟悉产品的成分组成、套装的图案构成、以及内涵的民俗文化元素等，掌握营销话术和技巧。同时，要求每个营销人员针对客户的喜好和偏爱进行营销，特别是抓住2017年元旦、春节节日时点，重点向客户营销工行贺岁金 大吉年红包这一新产品，迎合客户在欢乐祥和氛围中拿红包赢大礼的愿购心理，力促产品销售有新突破。

    三、加强宣传，上下合力营销。全行以网点为阵地积极展开宣传活动，支行营业室及各二级支行加大大堂引导力度，通过室外门楣LED显示屏滚动产品信息展示、指导客户扫描产品宣传卡上的二维码标识，让客户全面了解这款贺岁金新产品。并通过举办贺岁金 大吉年红包现场实物展示，使客户亲身感受到产品的靓丽吸引力，有效增强了购买欲和销售的效果。同时，按销售序时进度要求，将任务分配落实到网点及个人，督促各家完成周任务指标。并遵循谁营销、谁收益原则，严格按计价考核，激发全员活力，形成上下合力营销的良好氛围，有力推动了产品单周销售突破百套目标的实现。