工行忻州分行于12月23日召开全辖零售业旺季营销会，会议内容着重强调了零售业务重点工作旺季营销方案及措施，提振了全辖各支行旺季营销积极性，吹响了全员旺季营销集结号，为实现2017年首季开门红开好场、唱好戏。
一是各支行要统一思想，有足够的勇气和信念，掀起旺季营销高潮，高标准确定储蓄存款旺季营销目标，不唯指标唯市场。落实好“盯客户、盯市场、盯网点、盯同业”的工作方法，在同业竞争中先声夺人，为全年经营目标奠定良好的基础。
二是各支行要认真研究，扎实开展储蓄存款专项营销活动和积分回馈活动，一是要渲染“员工掏腰包”做贡献的活动氛围，做到全员参与；二是要开展形式多样的积分有礼、抽奖等活动项目，丰富营销活动内容，使市行确立的经营目标能够有效落地。
三是各支行要塑造打造“第一零售银行”的思想理念，“向代发工资要客户、向商友客户要存款、向私行客户要中收、向贷款客户要效益”，对重点目标客户进行认真筛选，走进代发工资企业、走向客户，亮出产品，精准营销，提升存款留存率和产品渗透率。
四是各支行要确定目标，广泛宣传，从项目源头入手，紧盯楼盘工程进度，落实营销责任和客户维护，不断获取信息，快速跟进客户资料获取，实现以量取胜。进一步加快个人金融资产自助质押贷款业务，对精准定位的目标客户进行主动营销，做大流量、带动存量，真正让产品发挥既能满足客户资金需求，又能稳定存款的作用。
五是各支行要以高中端客户作为目标客户，以产品配置为抓手，做到私行“一产品一公布”。真正拓展一些高净值客户，为高端客户合理人性化做资产配置和财富管理，真正提升客户价值贡献和大零售营业贡献。
