工行忻州九原支行挖潜力拓市场力争贵金属销售旗开得胜--银行界

　　工行忻州九原支行紧抓人们的投资心理和热情，在两节来临之际开展形式多样的贵金属宣传和营销活动，引领贵金属在忻州市场的热销。

　　一是思想认识到位。元旦、春节是我国的传统节日，也是开展贵金属销售的旺季。忻州九原支行领导把握时机，瞄准市场，早计划、早安排、早部署，为销售贵金属提供有力平台，九原支行员工早动手、早挖潜、早受益，为销售贵金属挖掘潜力客户，上下联动形成贵金属销售市场亮点。

　　二是注重捕捉信息，挖掘重点客户资源。强化客户信息的采集和分析工作，把投资意愿强、存款余额高、资金周转率低的客户作为重点目标，通过定期走访、短信提醒、产品推介会等形式加大贵金属产品的宣传营销，牢牢锁定潜力客户群体，挖掘重点客户资源，提高市场占比。

　　三是激励机制到位。为充分调动全员营销的积极性和主动性，建立了切实有效的激励机制和考核办法，对产品绩效考核始终坚持“谁营销、谁受益”的原则，充分调动了全行员工投身营销工作的积极性和主动性，有力地激活了员工营销贵金属的热情。

　　四是加强产品宣传，抓好贵金属业务的广泛宣传，优化投资理念，提升投资价值，以“实物黄金”吸引“黄金客户”，使营销品牌金，账户金，成为中间业务收入的新亮点。

工行忻州九原支行挖潜力拓市场力争贵金属销售旗开得胜