“后白悠品”为镇江句容后白镇政府2015年全力打造的本镇特色农产品自主品牌，力图将本镇产出的各类高品质农副产品通过包装出品推向市场，是当地政府的一项富民工程。“融e购”是中国工商银行互联网金融品牌“e-ICBC”下全国性的电商平台，以“名品、名商、名店”的定位打造优质银行电商品牌。镇江工行敏锐捕捉到这一讯息，与后白镇政府进行了洽谈，签订协议，在工行“融e购”点商平台上助力后白镇的“互联网+农业”工作。
初步合作，精确定位。在初步合作阶段，镇江工行为科技精准支农做了如下工作：
一、主动营销，积极与当地政府对接。江苏后白悠品农产品有限公司注册于2015年，是由后白镇政府牵头的企业，位于句容城南、国家5A级风景区茅山的西麓的后白镇，以生产、加工、收购、销售后白镇境内以及周边地区的各种绿色、有机农副产品为主要业务，着力推行电子商务营销新模式。在此之前，“后白悠品”已在淘宝网等购物网站上上线，走农业电商道路。镇江工行在知晓这一情况后，积极主动的与后白镇政府沟通，在我行的不懈努力下，最终与后白镇政府的达成发展共识，促成了“后白悠品”工行融e购的上线项目。
二、上下联动，提升营销规模。“后白悠品”与融e购的合作，到现场专场活动，由工商银行江苏省分行专家团队和镇江分行青年先锋队全程参与，省市分行全程参与了后白悠品部分商品的包装设计工作，并起到了重要的作用。同时，市分行团委联合机构金融业务部在多次活动中为品牌拓展客户提供了各类资源支持。工商银行的品牌支撑和营销宣传与绿色产品的结合，该品牌在当地影响逐步扩大，多次活动现场更是异常火爆，货源一度紧缺。
三、线上线下同时运作。在互联网金融大规模发展的今天，网上购物已不是什么新鲜事，但是在网上购买农副产品，总会有人不放心。针对这种疑虑，镇江工行与商户经过多次沟通，在品牌创建初期促成多场线下O2O专场活动，活动以客户体验为目标，力推一些质优、量小的产品，并给予最大优惠幅度，吸引了众多的客户前来咨询和参与。初期活动的圆满成功，也为“后白悠品”在融e购上打响了知名度，目前该商户的手机端交易量稳居融E购前列。
四、优质商品是一切的保障。句容市后白镇是以生产优质的农副产品而闻名的，而“后白悠品”是以后白镇政府牵头，将农户的优质产品整合包装出售，所以产品的质量得到了保障。在活动的现场，销售的所有商品也得到了客户的一致好评。同时，经过我行与后白镇政府的多次协商，修改方案，最终确定，“后白悠品”在工行融e购上销售的产品比淘宝网上的同等产品都优惠，也就促成了活动的成功。
自“后白悠品”9月上线以来，共计举办“融e购——后白悠品”专场O2O营销4场，为后白农产品的市场推广创造了一个良好的开端。2015年9月28日，句容支行开展了镇江首场O2O线下购物节取得了较好反响，活动当天现场产生订单300余单，销售金额达到5200余元。部分农产品在销售过程中出现售罄预订的火爆场面。首场告捷后，镇江分行经过更加周全的策划和准备，于10月26、27日，连续两天在镇江分行营业部举行了第二场“融e购-后白悠品”O2O线下购物节。良好的商品品质加上有力的宣传，10月的O2O活动续写了购物节的佳绩，两天累计销售额10400余元，订单95笔，销售商品126件，活动还带动了信用卡云支付业务的开展，其中通过云支付业务成功支付22笔。
随后的“双11”线上购物节，后白悠品继续创造神话。工行的品牌形象和后白悠品的优质产品得到了客户的认可，多次在工行“融e购”全国首页上以“热销商品”展现。目前，订单已有了常态规模，后白农产品已停止自行配送的物流方式，开始渐渐向传统电商的第三方物流配送转型。“融e购”的平台，为镇江工行和乡镇政府的合作创造了新模式。
不忘初心，合作共赢
“后白悠品”在品牌创立初期雇佣当地公司进行平台建设，日常运营顺利。在品牌在经过一年多的正常运营后，后白镇政府决定将品牌产品和市场进行升级和扩大，但由于原运营公司的规模有限，在品牌升级过程中难度较大。2016年10月，后白镇政府选择了一家更具资金实力和运营能力的新公司，致力于将逐渐成型的品牌再次提升，增加产品种类、提升产品品质，同时通过全国范围内的原产地收购模式，打开中高端客户市场。
通过一年多的交流合作，后白镇政府对镇江工行的工作表示了充分的肯定和感谢，同时建立了对工行的信任，期间一直就如何将优质农产品推向市场有交流和合作。在本次“互联网+农业”的品牌升级过程中，我行青年先锋队积极主动与后白悠品和新运营公司多次讨论制定思路，并针对目前经营情况、产品库和周边市场细分提出建议。
目前新的运营模式已逐步成型，“后白悠品”也基本完成了产品线重建和店铺更新工作，正在与镇江工行青年先锋队讨论修改新一轮推广营销模式，新后白将凭借一支崭新的电商团队带领续写辉煌，为镇江工行和乡镇政府的合作创造更新的模式和更好的未来。
