今年以来,工行大同分行票据业务以客户需求为导向,大力拓展贴现客户群体,截至目前，贴现客户达到X户,较同期增长X户,增幅X%,累计办理票据直贴额X亿元,同比增长X亿元,增幅X%,全省第二,提前超额完成省市计划。
一、维护基础客户。主要稳定2015年发生业务的X户贴现企业合作关系，力求贴现额同比不下降。对年贴现额在亿元级客户，在把控票据承兑行信用状况的基础上，对贴现需求给给予积极响应和快速办理；对年贴现额在千万元级以上的中小客户，给与优惠利率支持，提高竞争力，提高贴现业务归行比率。
二、拓展需求客户。一是激活上年度流失户。责令流失户营销支行逐户进行上门调查，调查内容包括，不限于企业经营状况，2015年贴现额，主要贴现行，贴现流失原因和具体营销建议。二是立足本地票据集中支付企业拓展。取得相关企业相票据支付下游企业信息，进行拓展。三是立足省内异地重点企业扩大营销。引导全行各层面对七大煤、太钢、太重等省内重点贴现票据来源企业需求信息捕捉，关系营销。四是环顾晋冀蒙大同周遍地区，进行贴现需求客户走访、挖掘，作为直贴额增长的有益补充。
三、渗透关系客户。一是与公司、信贷业务捆绑营销。指导支行把握贷款客户、存款客户在他行贷款到期信息，捕捉存量票据贴现需求;紧盯企业银承签发情况，积极营销票据归行。二是向公司客户、私人银行客户渗透营销。各支行持续开展本行公司客户、私人银行客户及个人财富客户梳理工作，渗透营销贴现业务。
四、价格撬动客户。坚持贡献引领，确保票据业务贡献度提升为目标的费用奖励措施贯彻到底，确定省内较高的计价标准，吸引客户，稳步增长贴现额。
