工行长治滨河支行多举措强化“大吉年”旺季营销

    工行长治滨河支行紧紧把握岁末年初贵金属业务营销旺季时机，以工银贺岁金·大吉年红包产品为抓手，制订专项考核办法，采取多种措施，努力推动贵金属业务营销，促进中间业务增收。

    一是强化宣传，营造营销氛围。该行通过网点LED、多媒体电视播放、发放宣传单页、制作易拉宝、微信朋友圈等多维度宣传“工银贺岁金、大吉年红包”首发上市，吸引客户眼球，激发客户购买“工银贺岁金、大吉年红包”积极性。

    二是强化培训，提高全员营销技能。该行利用晨会、周会等形式，组织全员培训新产品销售操作流程和产品认知，熟悉掌握产品亮点、特点和营销话术，特别是要求员工要把产品营销的切点放在珍藏、纪念、馈赠以及年文化、年民俗上，充分挖掘客户的潜在需求，引导客户春节送红包的新理念，提高营销成功率。

    三是强化联动，组织开展分层次营销活动。发挥大堂经理第一接待人的职能作用，主动做好客户识别，并找准契机详细推介。对网点现场客户开展“微沙龙”宣传营销活动，集中推荐大吉年红包产品的科技含量、现代元素、民俗文化内涵，扩大宣传范围，激发客户购买欲望。客户经理充分发挥管户和丰富客户资源优势，主动联系邀约客户，利用掌握的营销话术激发客户购买兴趣。通过分层次营销活动，迅速在支行内外形成热销态势，推动该项贵金属产品的营销取得更大成效。