工行盐城分行突出抓好旺季营销重点工作

    近期以来，工行盐城分行紧紧围绕上级行旺季动员会精神，深刻认识旺季业务营销对年末以至于来年工作的极端重要性，突出代发工资拓展与保险和理财等产品销售齐头并进，从源头上抓好信用卡发卡和相关商户拓展，把互联网金融产品作为营销客户的重要手段，实现同业占比和系统贡献的双提升，最终实现人均收入的提升。

    明确代发工资目标客户营销任务，抓好代发工资的拓展，通过制定元旦、春节各支行拜访时间、拜访对象，全面落实百万元以上核心代发单位公私客户经理“双管户”制度，加强异常代发现象的监测和预警，管户人员的绩效要与代发单位的维护情况挂钩。运用定期存款、薪管家、专属理财产品，强化代发工资资金的封闭循环，提升代发客户资金留存率。抓好保险和理财等产品销售。同时，抓住机遇，推介保险、理财等产品，实现销售转型，提升个金业务综合贡献度。对私人银行客户围绕“现金+基础+核心”三位一体的高净值客户专属产品体系，进一步梳理产品信息和发行要求的传导路径，及时进行重点产品提示。

    从源头上抓好信用卡发卡和相关商户拓展，重点营销13类客户、代发工资客户、中高端客户和“9944”客户营销发卡，迅速开展中高端汽车经销商营销，加大行内存量按揭客户、13类优质客户和代发工资客户挖掘拓展，强化现金分期和个人信用消费贷款业务宣传。加大个人自助质押贷款和房屋抵押综合消费贷款营销力度，通过实施“消费贷款团队+公司机构金融专业+主办支行”的模式，对县级以上政府机构开展逐户营销，并逐步将白名单客户营销拓展范围扩大到金融同业、优质公司机构集团客户、学校（优质高校、中学和小学）、县级以上医院、军队武警等。

    把互联网金融产品作为营销客户的重要手段。统一思想认识，结合岁末年初支付和购买行为增加的特点，组织开展形式新颖、内容活泼的客户营销活动，着力抓好互联网金融产品线的营销推广，打造我行“变革、创新、进取、充满活力”的市场新形象。特别要把融e联、手机银行客户端、工银e支付、二维码支付等拳头产品作为营销客户的重要抓手。