工商银行邯郸邯钢支行不断适应形势变化,保持主要业务的平稳快速增长,转变经营发展方式,进一步增强了支行的发展后劲。该行加大了对国内保理业务的营销推广力度,深入细致地调研市场,积极筛选营销新老优质客户使用该产品,客户经理随时跟踪服务。防范风险,审慎选择优质客户,上下联动,提高工作效率。积极拓展市场,联动营销优化资源。认真落实支行行长、部门经理和对公客户经理三级联动营销体制,加大重点客户的走访力度。牢固树立“存款立行”的发展理念,跟进服务,努力做好稳存增存工作。坚持以市场为导向,广泛搜集客户信息,积极挖掘客户资源,认真筛选攻关对象,全力以赴抓存款。进一步强化现有存量重点对公客户的营销维护,提高重点客户综合贡献度,积极优化对公客户结构,实行全行动员、全员营销,捕捉市场信息,抢占市场先机,积极营销优质对公客户,实现对公存款的稳定健康增长,增强了支行的可持续发展能力。
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