今年以来,工商银行邯郸邯钢支行走资本集约化道路,逐步转向中小企业业务,开辟新型融资渠道,通过贸易融资、金融租赁、投行业务等融资渠道满足企业资金需求。
一、围绕上下游发展新客户括户增容。公司贷款以及个人贷款的保持持续增长态势,实行风险管理,鼓励员工积极营销,提高工作业绩。
二、努力抓好存款工作。明确奖罚措施和办法。对重点客户进行动态管理,确保市场份额。积极开展对公理财产品营销,吸收客户存款。加强对核心客户及其上下游企业的资金追踪,把握存款机会,实现存款较快增长。
三、加强考核管理。严格干部管理,打造一支业务水平高、整体素质强的员工队伍。深入企业、社区展上门营销,举办多种形式的客户联谊活动,积极服务中高端客户。开展“校园行”活动,宣传银行卡、电子银行等金融产品知识,受到客户欢迎。
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