工行忻州岢岚支行抓住市场信息寻商机结算账户拓展创新高--银行界

　　工行忻州岢岚支行充分发挥市场信息对营销工作的引导作用，大力开展对公结算账户的拓展，取得良好成效。截至12月16日，对公有效账户拓展新增106户，任务完成率212%，实日均金融资产1万元以上优质客户净增28户，完成全年任务的466.67%，任务完成率居市分行第一，现该业务完美收官。

　　一、源头引进。以资讯平台公布的工商注册信息为抓手，强化源头营销。同时，派出客户经理进驻工商部门，掌握最新企业名单，由客户经理进行认领，从源头上抓好营销。

　　二、存量挖潜。针对现有存量客户，运用大数据、大信息开展存量客户上下游链条式营销。发挥我行综合优势，以客户带客户，积极营销存量客户关联企业、上下游企业，实现挖潜式营销。

　　三、跟踪营销。紧密关注当地项目建设、招商引资企业进驻情况，加强与政府部门的沟通联系，通过电话、微信、融e联邀约、主动上门拜访等形式开展营销，及时掌握客户工商注册动态，积极主动跟踪营销。

　　四、六进拓新。持续大力开展“六进”宣传活动，开展“扫街式”营销。重点关注新开立重点企业、私营企业、农村专业合作社等新项目，提前掌握信息，积极主动介入，认真开展服务，确保新注册企业全部落户我行。

工行忻州岢岚支行抓住市场信息寻商机结算账户拓展创新高