工行黄冈分行多措并举抓营销对公存款创新高

    针对2015年末该行对公存款的情况，该行知难而进，着眼快速发展，制定切实可行的稳存拓户增存目标措施，目标到岗到人到户，坚持晨会、周例会、进度碰头会，制定旬点评、月考核，评优奖先，上下内外齐联动，调动多方优势，形成了对公存款齐抓共管的良好氛围。

 

    为加强存量维护，该行对存量对公存款客户三个岗位实行分包，个贷岗分包维护开发商存款、卡分期汽车经销商存款、中介机构存款；对公营销岗分包维护日均30万元、时点50万元以上对公无贷户、公司有贷户、同业存款；营业大厅分包维护日均30万元、时点50万元以下对公存量客户，并对各岗位当年新拓对公存款账户，按照谁营销、谁维护、谁受益的原则，与绩效工资挂钩考核，有力促进了存量客户存款稳定增长。

 

    与此同时，该行发挥资产业务带动作用，积极拓展贷款户上下游关联企业业务市场，全力营销能够带来保证金存款的银行承兑、信用证等适合客户交易需求的表外业务产品，并加快创新用新，内外联动，成功营销营业部首笔内保外贷境外直贷业务，成为上半年对公存款持续增长的新亮点。

 

     下一步，该行将在持续维护好存量客户存款稳定增长的基础上，加快公司贷款投放，抓好新户拓展，挖掘重点客户增存潜力，促进对公存款稳定增长。