下半年，工行黄冈分行积极贯彻上级行“扩户增存”劳动竞赛和旺季营销活动精神，加大对公存款账户的营销力度，从支行行长、副行长、客户经理、营业经理、理财经理、大堂经理到综合柜员，上下联动，齐抓共管，共同努力，新增对公存款账户快速增长。
今年年初，该行就迅速制定工作计划，按照州分行的工作要求和任务目标，早安排、早行动、早落实，细分指标，责任到人，做到人人有任务，户户有奖励，齐抓共管，上下联动，营造良好的“扩户增存”氛围和格局。
为提高工作效率，该行指定一名客户经理专人负责新开对公账户的资料收集、客户联系、填写、核查、录入打印机构信用代码证申请表、交接、报批、预留印鉴、归档及上门服务等工作。同时，新开账户中主动为客户办理了支付密码器和企业网上银行、财智账户卡、工银信使、POS机、结算套餐和现金管理协议等业务，努力为客户开辟方便、快捷、合规、高效的“绿色通道”，为“扩户增存”发挥了一定的作用。
业务拓展过程中，该行积极转变营销理念，变“坐商”为“行商”，实施跑动营销，该行行长及客户经理经常利用上班和工余时间深入企业、事业单位和个体工商户去营销新业务、新产品，将稳存和增存贯穿于工作的始终，做到常抓不懈。依托POS机、商友卡等产品为平台和亮点，发挥热情服务、耐心细致和嘴勤、腿勤良好风格，做到“抓大不放小”，迅速取得了不俗的业绩。在行领导的影响带动下，员工们营销意识和热情日益高涨，群策群力，新开账户迅速增加，存款业务获得了长足的发展。
与此同时，通过加强与当地工商、财政、招商、会计事务所、工商代理所等部门和分行有关营销部门的联系沟通，及时捕捉信息，快速行动，积极争揽新注册企业、招商引资和专项资金账户，紧密跟踪审批进展情况，努力从源头上抓住客户在该行开户。通过加强开立账户的捆绑营销，对新开立的账户积极营销企业网上银行、商友卡、信用卡、理财等金融产品，为各项业务持续发展起到了积极的推动作用。
