近日，长治分行首笔出境游保证金银行托管资金顺利转入该行托管账户，至此历时一年艰苦不懈的攻关、营销，在省市支行三级合力配合下，经过与本地数家银行的争夺，获得市旅游监管单位指定银行托管机构资格。牢牢锁定区域出境游保证金银行托管市场份额，并标志着该行在有效切入旅游行业这一蓝海区域的道路上迈出了扎实的一步。
一、高度重视，多层营销是关键。该行高度重视出境游保证金银行托管业务营销，多次召开专题会，督促业务进展。各级领导多次展开高层对接，带队走访相关单位与高层就加强合作达成共识，并对该行下一步支持本地旅游行业发展愿景进行了深入沟通。
二、目标明确，持续跟踪是保证。该行在长达一年的营销中，对监管单位持续跟踪，密切关注，掌握在我市执行落地的第一手信息。同时，该行成立营销团队，为旅游监管单位和旅游机构制定了个性化金融服务方案，详细介绍工行安心账户托管系统优势，以协助旅游机构实现资金监管合规、独立安全保管和社会公信力提升能力，以增进各方对工行托管业务的信任。
三、精心组织，占据竞争主动权。该行在得到监管单位要在全市银行业中遴选托管银行的信息后，迅速参与到竞选的准备工作。营销团队先后召开了数次项目讨论会，为竞选的准备做足工作。全力以赴，保证工作顺利、高效、有序开展。完成了竞选宣传稿以及电子演示文稿制作工作，力求内容完善、质量上乘，最终在遴选竞争中从全市7家竞选银行中脱颖而出，成功入选。
四、跑马圈地，全面梳理目标客户。对辖区旅行机构进行全面梳理，摸清相关情况，建立客户名册，逐个走访，配合《长治市关于规范收取出境游保证金事宜的通知》以及《长治市关于规范收取出境游保证金管理办法》的要求：明确工行为指定游客保证金的存储银行这一营销契机，成功锁定客户业务合作关系。
五、三级联动，业务成功落地。针对筛选出的目标客户，该行进行认真分析与讨论，最后确定某国际旅行社为本次业务营销的发展目标。与主办支行紧密协作，从安全性、规范性、便捷性等角度入手，制定出贴合区域实际的规范操作流程。经过多次、反复沟通，并得到了省行以及兄弟行的精心细致指导下，通过细致、耐心的工作，确保了安心账户（旅游保证金）托管业务的顺利落地。
本次办理的托管新业务，不仅是辖区首笔出境游保证金银行托管业务，也是首度与本地旅游机构合作的成功尝试，为下一步在全辖推广“一行一托管”业务奠定了基础，也为安心账户托管业务进一步发展，提供了更加扎实的经验。
