工行长治城区支行多措并举日均万元以上客户数量稳步提升

    今年以来城区支行抢先抓早，以拓户增容为目标，全面实施拓户工程，尤其是把日均金融资产1万元以上公司客户的提升工作作为支行公司存款业务的突破口，通过加强组织推动、提升账户质量、健全激励机制等综合措施，取得明显成效。

    领导高度重视，全辖上下一心。该行要求员工充分认识拓户工程的重要意义，组织全员开展走进管户客户、走进市场客户、走进亲友客户 “走出去”营销法，大力开拓市场，营销新客户，拓出一片新天地。牢固树立“培育新户”的经营理念，以对公业务部和个人业务部为牵头单位，结合本专业营销工作，协同联动，针对目标单位和客户，开展多批次营销活动，落实客户拓展工作。

    提升产品渗透率，努力提升账户质量。管户客户经理充分应用公司金融大数据平台、公司与法人营销管理系统精准定位目标客户，用数据指导工作，使网点在营销工作中将系统应用形成习惯。为提升对公客户的综合贡献度，该行加强对客户需求的挖掘，在配备电子银行、财智卡等基础产品外，还依托现金管理、工银e缴费、法人理财等产品，协助客户实现资金回笼并提升沉淀资金收益，有效巩固银企关系，实现银企双赢的同时增加我行账户存款。

    强化考核激励，明确工作方向和重点。为减少不良对公结算账户结构对支行各项业务快速发展所产生的制约，该行将账户结构调整和优质账户拓展工作作为支行今年重点工作来抓。同时在详细分析全行账户、客户结构基础上再制定考核指标和激励方案，明确工作目标，以优质账户数量提升和账户结构转化带动对公业务的全面发展。